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【市場速遞】增強戰斗力,百名銷售精英聚徐充電

發布時間:2019-12-02 | 關注:

       近日 ,來自48家代理商100余名銷售人員齊聚徐州,進行為期三天的產品知識及銷售技能培訓,為自己充電,更為迎接2020年做好準備。

 

提升一線戰力 精英持續輸送

       自2018年8月15日,“徐工鏟運事業部銷售精英訓練營”啟動以來,逾500名一線銷售人員接受定制化、職業化的系統性培訓,傳遞“誓將徐工裝載機第一品牌建設到底”使命,為市場一線輸送“招之即來,來之能戰”的新生力量。

 

       培訓從企業文化宣講為引導,傳承徐工紅色基因,樹立“制造強國”使命感;產品知識講解,提供充足專業信息儲備;參觀徐工大噸位裝載機智能化制造基地,展示徐工裝載機智造實力,增強品牌自信;最終,通過銷售技巧的學習,以達到“戰之必勝”的市場實戰目標。

 

       培訓開始前徐工鏟運機械事業部副總經理、營銷公司總經理劉鵬給大家做了指導講話并為學員們指出:

“徐工鏟運機械進入到高質量發展階段,現階段對銷售人員的業務水平要求越來越高,我們必須掌握產品知識和銷售技能,對裝載機產品和行業競品多了解多學習、從而更好地服務客戶。”
育銷售精英 樹第一品牌

       為期三天的培訓,以企業文化介紹與裝載機基礎知識的講解入手,夯實基礎,并對接市場實戰,對徐工3噸至6噸裝載機產品進行重點培訓。

裝載機結構和工作原理講解

       在徐工大噸位產品、特種機械、小型裝載機三個板塊分別進行了專題培訓,并結合具體產品,從結構、賣點上進行了詳細介紹,過程中著重講解了徐工裝載機在國內領先行業的液壓系統。

定變量二代技術講解

       培訓穿插有獎互動問答,激發了學員興趣,課程最后現場答疑,確保不把疑問帶到市場。在銷售技能培訓結束后,進行了測試,現場檢驗培訓成果。

銷售技巧培訓

       為讓學員近距離感受徐工智造,還安排參觀了徐工大噸位裝載機智能化制造基地。通過本次培訓,不僅強化了銷售能力,也增強了學員們作為徐工產品銷售經理的自豪感和榮譽感。

 

       2019年按照公司整體戰略部署,實行走出去、請進來的培訓方案,全年累計外出培訓30余場,總部開展大規模集中培訓3場,在培訓中,學員們展現了積極向上,朝氣蓬勃的精神風貌和拼搏進取的精神,增強了整體戰斗力,在日常的銷售實踐中更加充實自我,為徐工裝載機械珠峰登頂做出貢獻。

 

 

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